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Tarifas Bonificaciones y Comisiones

Publicado el 06/08/2012

En este fichero se predefinirán las bonificaciones que recibe la empresa y las comisiones que se otorgarán a los comerciales. Los campos obligatorios que siempre se deben definir son: CMI, compañía eléctrica, artículo/producto y fecha vigor. Esto significa que como mínimo se debe crear una tarifa por cada producto. Además las tarifas permiten definir los condicionantes opcionales: comercial, grupo de comercial o zona de tarifa. La tarifas con más condiciones tendrán preferencia sobre las que sean más globales.  Por ejemplo, si tenemos una tarifa exclusiva para un comercial se aplicará primero que una tarifa genérica para todos los comerciales.  Cuando en una tarifa una comisión no se aplica (opción Aplicar comisión x desmarcada) se heredará la comisión de una tarifa más genérica.

A continuación se plantea una buena estrategia de uso de las tarifas.

  • Tarifa genérica. Es importante crear una tarifa genérica en la que no se especifique ningún comercial, grupo o tarifa. De este modo siempre habrá una tarifa base sobre la cual basarnos a la hora crear tarifas más específicas.
  • Tarifas específicas para un comercial o grupo de comerciales. Lo habitual es definir sólo las comisiones implicadas y desmarcar las opciones “Aplicar comisión xxx” o “Aplicar bonificación “. De este modo las comisiones no especificadas se heredarán de las tarifas más genéricas.
  • Zonas de Tarifa. Una condición combinable con el comercial o grupo de comercial. De este modo se pueden tener para un mismo producto y mismo comercial una comisión distinta en función de la zona donde está ubicado el suministro.

 

Ejemplo

En esta captura de pantalla podemos ver una tarifa genérica. Se ha especificado una compañía, un cmi y un producto/artículo. Se aplica la bonificación del CMI hacia nuestra empresa y las comisiones con las que se premia a los comerciales. En esta tarifa existen 3 niveles de comisionistas, es decir, que en la misma operación de cambio de compañía se pagan tres comisiones. En este ejemplo no se usan las comisiones de nivel 4 y 5. Entonces, para todo cambio de compañía en el que se vende un 2.0A el CMI paga a al empresa 100 y se van 75 en comisiones.

 tarifas-1

 

En la seguna captura podemos ver una comisión exclusiva para un comercial. También se puede apreciar que no se aplican ni la bonificación del CMI ni las comisiones 2 y 3. El resto de condiciones son las mismos que en la captura anterior. Esto significa que si el comercial “Jon Snow” participa en una venta recibirá 55 en lugar de los 50 de la tarifa general. El resto de participantes en la operación recibirá lo que indica la tarifa general.

tarifas-2